Escogiendo al Socio Estratégico Correcto

Como empresa, y por supuesto como despacho profesional, si hemos decidido buscar un socio estratégico que nos ayude a mejorar en determinadas áreas de gestión (crecimiento, tecnología, marketing digital, nuevos servicios…), una manera de empezar el proceso es identificar o buscar entre todas aquellas empresas que tenemos una buena relación, sea clientes, proveedores o distribuidores.

Este conocimiento previo puede ser una ventaja, pero también tiene sus puntos débiles, pues a veces la confianza puede convertirse en autocomplacencia, exceso de familiaridad o confianza.

Por ese motivo recomendamos realizar una due diligence para buscar al socio.

El proceso de buscar socio.

Se ha demostrado en numerosos estudios que las alianzas exitosas se han alcanzado porque antes se ha adquirido un conocimiento profundo de la cultura y valores del socio potencial, si este ha tenido o no experiencias previas en este tipo de operaciones y si se han definido claramente los objetivos estratégicos.

En resumen, antes de “iniciar un noviazgo” debemos evaluar a todos los potenciales socios que hayamos identificado.

¿Qué socio elegir…?

Es importante a la hora de elegir un socio, el decantarse por la lógica y el sentido común, nuestro potencial socio debe poseer lo que no tenemos o viceversa, es decir, debe existir complementariedad.

En otras palabras, nuestro socio debería cubrir nuestras carencias o viceversa

Las empresas asociadas deben aportar diferencias complementari